定位隔音门窗,TATA、皇派使出了哪些招数?

发布日期:2020-06-30

静音卖点,备受木门与门窗类企业看中。


目前,已经有TATA、皇派这样的主力选手,将大部分市场工作押在了静音的赛道上。


我们在日常的走访中,会发现,在销售门窗或木门产品时,不少销售人员都会强调产品的隔音功能,而TATA、皇派们,旗下的销售人员不仅会讲静音隔音,更重要的是,整个企业的品牌定位与传播工作,都押在了静音上。


可能有人觉得风险很大,静音的需求真有那么大?企业光讲自己静音做得多么好,是不是容易导致一种市场误解:静音做得好,其他功能就一般了?


据对比分析,以一个属于刚需级别的核心卖点入手,进而撬动整个市场的做法,往往是高明之举,并不会遭遇市场误解,这方面已经有众多成功案例。


再者,消费者对门窗、木门这类产品的需求,静音是非常核心的诉求。以静音为核心,再综合环保、安全等其他品质,打造产品的综合竞争力,完全可以打开市场局面。


从TATA、皇派门窗近年的发展情况看,在同行里依然保持了相对出色的表现,可见走这条路是正常的选择。


据我们梳理,两家公司走的路线,重点是两个方向并行,一是围绕静音大做技术文章,推了不少静音隔音单品,进而提升到全屋的静音方案。二是在营销上围绕静音、隔音大做文章,强化市场影响力。


TATA木门,2011年时,提出静音战略。2012年推静音门,也就是45度斜口软磁吸静音门,获国家专利,后来建成吉林、北京、山东、河南、江苏、安徽、浙江七大生产基地,提出五年质保、终身维修。连续发力几年静音类产品。


定位隔音门窗,TATA、皇派使出了哪些招数?


2013年时,推体验式展厅、静音体验房等体验式销售方式;2014年发布磁吸静音锁,还有适用小户型的平折门;2015年研发智能入户门,同时推出静音推拉门;2016年研发暖芯门,解决南方冬天没有暖气的痛点。


到2017年时,更是拿出了超级静音三大件,从单一的静音门产品,向整个家居空间的静音系统、静音方案升级。


而且在静音上分级,比如普通门、1级静音门、2级静音门。还对静音窗分了六个级别,便于消费者挑选。


除了在产品上深挖静音潜力、丰富静音方案之外,另外在营销上,TATA的打法多样,比如:


申请静音相关的专利,发起“静下来去读书”活动,关晓彤代言;


全线猛砸广告“安静生活用静音门”、“我的静音生活”、“我的安静生活”;


录制“没有静音门、怎么看世界杯”的病毒式创意视频;


打造818静音日的营销活动,配合一星一店的做法,林志玲、关晓彤、宋佳、张亮、蒋方舟、王璐丹等都曾出席活动。


到2019年时,TATA木门再出新招,发起“量声定制”,基于当下噪音污染的消费痛点,整合旗下众多静音产品而推出的定制服务。


以现场噪音测量数据为依据,根据每个家庭以及每一位成员的不同需求,量体裁衣地提供噪音解决方案。


首先,TATA木门会派量声定制工程师上门,用分贝仪对用户室内外的噪音来源及大小进行测量。


再配备TATA旗下静音窗、静音入户门、45°斜口静音门、静音墙板等明星静音产品被划分为6个不同的等级,应对不同程度的阻隔噪音的需求。数据与等级之间相互配对,针对该家庭的静音方案便可一键生成。


TATA量声定制提供免费的上门安装、免费的3D效果图、免费的依据噪音源设计的全屋静音方案,除此之外,还有免费的上门安装,以及五年质保、终身保修的售后服务。


门窗做静音,也是非常适合的。不过,明确提出静音定位的门窗企业,很少。


据观察,在这一方向上,主要是皇派门窗提出了明确的主张:高端隔音门窗。


定位隔音门窗,TATA、皇派使出了哪些招数?


皇派明确隔音门窗的定位,大概是2016年的事情,并在这一年开始推出噪音日活动,随后,据观察,一整套围绕隔音的做法铺开:


1、产品上,围绕隔音展开多种动作,比如提出“八重静音保护、九层密封、十重加固”,一直发展到全套门窗隔音解决方案。


2、2017年密集投放机场广告,覆盖成都、福州、上海、南京、南昌、海口等地。


3、以416噪音日为主题,发起组合营销活动。


2016年开始,联手网易,启动首届416噪音日活动,主题是“聆听世界的心跳”,呼吁关注噪音带来的危害。


2017年,以“拒绝噪音,请给她35分贝的爱”为主题,2018年延续35分贝的题材,推出“听见35分贝的美好”,用35分贝去演绎隔音的效果。


到2019年,已经是第四届,发起“为爱定制宁静”的噪音改造基金计划,面向受噪音深度困扰的家庭展开征集活动,用户报名就有机会获得全屋门窗免费改造名额。

活动期间凡在皇派门窗专卖店购买门窗,有机会获得5000元、3000元噪音改造基金补贴。


2020年,4月16日,皇派继续以“隔音”为主题办了线上发布会,推出的精致声活空间、时尚运动空间,继续突出隔音功能。


来源: 大材研究

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