2020年新中源划出六大重点!墨势、数码釉、岩板大店、新源住工、新中源家...

发布日期:2019-12-15

2019即将翻过,2020逼近。新中源再次吹响集结号。

继去年联名梁志天后,新中源日前发布设计师联名款新品一一“墨势”。

这一次,新中源是瞄准了当家花旦——2015中国设计星全国冠军崔树。

回望新中源的设计之路,从2015年联手广州设计周开启“中国设计星”,每年定期开展选拔赛,到去年联手设计界大拿梁志天推出“绚”系列……每一步,新中源都走在行业的前面,同时,“中国设计星”也发展成了品牌的一大IP。

但相信,如今的新中源一定想突破“前人”的光环,能否实现“中国设计星”成立之初的期许——打开设计圈层,并形成品牌营销闭环?作为业内最早的设计师选拔平台,又能否秉持自身的特色,成为行业典范?

与此同时,市场大变局的当下,新中源又将有什么样的新举措?

一键解读

新中源:2020

1.产品:以大板、岩板、数码产品,为三大产品发展方向;

2.渠道:重塑渠道矩阵,以“设计、县级、工程、大代理”四大渠道为核心;

3.专卖店:明年将大量推出以“岩板”为主的大店:全瓷定制店、未来概念店;

4.推广宣传:3000万重金加强机场、高铁等广告宣传,加强品牌传播;两条腿走路:梁志天以高铁、户外广告为主,崔树则走抖音等全新的年轻化道路;

5.跨界经营:明年6月正式启动“新源住工”项目,布局装配性建筑;10月启动“新中源家”,引入供应合作机制,打造标准化产品,比如卫浴、小家电等。

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12月12日,以“创势·持久战”为主题的2020新中源陶瓷全国经销商年会在佛山希尔顿酒店及新中源陶瓷总部展厅举行。

新中源陶瓷企业集团总裁霍镰泉、新中源陶瓷企业集团副总裁吴启章、新中源陶瓷企业集团副总裁黎德勇、新中源陶瓷企业集团副总裁潘锐根、新中源陶瓷企业集团副总裁曾彦炽、新中源陶瓷营销总经理陈勤显、新中源陶瓷品牌管理中心总经理郭浩等领导,寸design创始人/中国设计星D4导师/2015中国设计星全国冠军崔树,近50家行业媒体以及近千位来自全国各地的经销商悉数出席。

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▲新中源陶瓷企业集团总裁霍镰泉

未来2-3年,肯定是以大板、岩板、数码产品三大发展方向。霍镰泉在致辞中重点讲解了岩板和数码产品的市场前景,并表示数码产品是行业装备技术升级的代表性作品,也一定是未来的趋势。

新中源明年开始也会在这三方面加大投入研发,除此外,加大工程、整装产品的产能,确保产品满足市场的需求,也是品牌一大战略方向。

霍镰泉强调,未来2-3年,各大产区的工厂,各大经销商都会经历优胜劣汰,深度洗牌的过程,希望经销商们练好内功,把握机遇,在竞争中不断成长。

陈勤显十大语录:

▲以长期的“确定性”对抗外界的“不确定性”,创造属于自己的趋势。

瓷砖行业大有可为,你认为不行,那是因为你不行!

▲渡过危机的人,才是真英雄。

▲向设计主导权要销量,要成为持久战的贯彻思维!

▲设计是第一生产力。拥有设计主导权,才能全面抢夺市场销量!

▲厂商合力,拓开市场。经销商的强大才是品牌真正的强大!

▲想永远是问题,干才有结果!

▲品牌是最稀缺资源。品牌向上,才拥有主导权,定价权!

▲市场在变,竞争在变,跨界经营才有更大未来。

▲营销没有绝招,只要你肯尝试新方法,才能看到新生。

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▲新中源陶瓷营销总经理陈勤显

在“创势·持久战”的主题演讲中,陈勤显表示,2019年圆了2018年吹的“牛”一一新中源实现真的实现“无条件”两位数的增长,战略工程和整装两大板块的业绩增长更是超过了40%。

所以,即使市场再艰难,都应拥有创势的决心,同时抱着“持久战”的心态去干。

他对经销商们直言:“瓷砖行业大有可为,你认为不行,那是因为你不行。”

面对市场的现状和机会,陈勤显进行了宏观和微观的分析,并强调,成功的人永远看到机会在哪里。

正如在个体消费强权的当下,我们需要提供额外的服务——设计。

新中源从2015年开始意识到“设计”的重要性,并开启“中国设计星”项目。从活动的层面上来看,“设计星”是非常成功的,没有之一。但同时,这五年的设计之路也逐渐暴露出这一模式的不足:没有形成营销闭环。而这一问题很大一部分原因在于经销商的意识。

陈勤显表示,去年重金邀请梁志天为品牌推出“绚”系列,并不仅仅是为了营销,更多的是希望能够唤醒终端经销商们对设计的意识。同时主动去贩卖设计,打开设计圈层,用设计驱动成交,让产品成为设计师的敲门砖。“卖得不好也没关系,产品好坏另当别论,至少我们要有这个意识。”

另外,陈勤显还透露了新中源明年的动作:

六大重点

1.为提升“设计星”的高度,明年将会联合崔树在米兰家居展设展,并举行启动仪式,助推中国年轻的设计力量走向世界,继续深化“设计星”项目。

2.重塑“大代理机制”、“县级市场”、“工程”三大渠道,开展相应培训班,进一步抢占市场。

3.明年6、7月,将在清远、江西推出年轻设计师喜爱的系列数码釉产品。

4.明年将大量推出以“岩板”为主的大店,如全瓷定制店、未来概念店。

5.跨界经营,明年6月正式启动“新源住工”项目,涵盖整体厨房、卫生间,以及内外装饰挂件,布局装配式领域,项目投资近5亿。

6.明年10月启动“新中源家”项目,以“优质、低价、高性价比”为核心竞争力,提升经营效率,引入供应合作机制突破销售边界。

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▲新中源陶瓷品牌管理中心总经理郭浩

郭浩在“品牌是一场持久战”的主题演讲中表示,品牌没有终点,我们永远在奔跑的路上,拼的不是起点,而是坚持的耐力与成长的速度。

同时,透过双11直播带货的模式,郭浩讲述了品牌塑造的过程也发生了改变。营销方式的根本更替,衍生出了一条“忠诚度-美誉度-知名度”的生态链。也就是先让小众人群认知内容,认可产品,进而口碑交互、社交传播,形成圈层美誉度,同时结合社会事件,实现破圈,最终形成大众知名度。

郭浩表示,从这样一个生态链上,可以发现营销重心已经发生了从“物”到“人”,价值驱动从“流量”到“关系”,衡量标准从“价值”到“价值观”的巨大改变。

所以,在新一轮的营销当中,产生一个新的逻辑:内容即广告,广告即内容。而接下来,新中源希望透过设计星IP和内容的输出,以此带出新中源品牌的主张、价值主张、产品主张。

“墨势”系列新品首发

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▲寸design创始人/中国设计星D4导师/2015中国设计星全国冠军崔树

作为新中源“中国设计星”的首届全国冠军,时隔5年,崔树以和新中源联名的最新杰作——“墨势”再次回归。

对于此次回归合作,崔树感触道,“设计星”事件让新中源品牌把整个中国室内设计的未来进行了锁定和注册。而在步入未来的过程中,企业、设计师、消费者的共同进步,就是最美好的一个未来。

提及“墨势”系列产品的推出,崔树表示,产品的研发事实上已经经过了两年的储备和打磨。而考虑到要将产品放到西方去做展示,那它必须是能代表东方的。所以,这一定是一次关于东方的探索。

最终,崔树选取了“竹子”作为本次主题产品的元素,同时结合水墨之意境,提取竹之于空间山水中的美感与感受。虚实之间,打造属于东方自己的瓷砖。

对于“竹”元素,崔树也赋予了它新的含义:以竹之势,突破设计与市场的国界,让中国原创的自主理念与产品,穿透并立于世界之林。

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▲墨势系列新品

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结语

2015年,在行业还未觉醒之际,新中源首当其冲开启“中国设计星”项目,向设计这块“处女地”发起进攻。

五年时间过去,通过“设计师选拔”,成就年轻设计师的模式,让“新中源”这个名字成功打入设计圈层。

从品牌升级的角度来看,这一战,新中源完成得相当出色。

但如果从营销层面看,要真正做到,像陈勤显所说的让经销商主动贩卖设计,让设计驱动成交,五年之后的今天,似乎才是新中源的新起点。

下一个五年,新中源能否进一步让设计为品牌赋能,真正实现营销闭环,我们拭目以待。同时,我们也期待更多“新中源×梁志天”们、“新中源×崔树”们出现,让中国原创走向世界。

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来源: 华夏陶瓷网

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